臻學攜手全美排名第一的專業銷售培訓機構，68年來不斷創新為您提供最新、最好、最實用的銷售工具與技巧，“Porter Henry”您的銷售培訓專家，為您帶來一場實用型管理銷售的豪華盛宴！
是否對年復一年的銷售指標一籌莫展？
是否不知如何維持和改善銷售人員的績效？
是否對團隊中很努力但沒有訂單的人員難以取舍？
【課程價值】：本課程將運用管理銷售業績的管理模型、流程和工具，幫助銷售總監/經理評估銷售人員的40個關鍵銷售成功因素并利用課程所學有效改善銷售人員的績效瓶頸。幫助銷售總監/經理掌握分析銷售人員績效并采取及時正確糾正行動的方法和能力，以提升人員績效及項目利潤。
【課程概述】：
管理銷售業績及績效管理的四個主要方面：
★ 溝通期望；
★ 追蹤績效好的表現和差距；
★ 確定好的績效和績效差距背后的原因；
★ 采取恰當的行動來維持，改善和強化績效；
【課程內容】：
l 銷售經理的主要角色；
l 銷售績效管理模式；
l 高銷售績效組織的特征；
l 如何/為何同時管理銷售結果和銷售行為；
l 根據10種關鍵成功因素評估40種銷售績效；
l 跟蹤和評估績效是關注的因素；
l 找到績效差距的5種原因；
l 根據差距原因選擇行動方法；
l 進行績效會談前將員工重要績效差距書面化；
l 進行以行為為基礎的績效會談；
l 銷售會議開場白；
l 尋找解決方案；
l 就解決方案獲得承諾；
l 設定后續跟蹤；
l 用正面的口氣結束會議；
l 記錄會議成為文件；
【師資介紹】：
張序誠先生具有三十年的銷售和培訓經驗。他豐富的經歷包括：
l 上海倍晟企業管理顧問有限公司 首席顧問 2002-現在
l 科維管理顧問公司（Franklin Covey）中國區首席顧問 2000-2002
l 3M公司大中國區人力資源發展經理,亞太地區人力資源發展部負責人 1985-2000
張序誠先生在3M公司擔任亞太地區13個國家人力資源發展部負責人，曾在亞洲許多國家工作過，同時，在美國3M公司總部工作過兩年，對大型跨國企業的管理運營有深刻理解。 張序誠先生其它的經歷還包括：
l ITDA國際培訓與發展協會，執行董事、副主席
l 西安交大EMBA講座教授
l 清華大學經營管理學院MBA講座教授
l 臺北培訓經理協會的理事
l Hroot管理世界雜志顧問
l 上海師范大學兼職教授
張序誠先生在領導藝術與策略規劃、企業愿景和人力資源管理等領域頗有建樹，曾為不同的行業提供過專業的咨詢和培訓服務，其中包括：電信、醫療、電子、建筑、汽車、保險、金融、工業、銀行和消費品等行業。由于他豐富的經驗、專業的知識和敬業精神，受到了客戶的一致稱譽。他的客戶包括世界五百強的公司和頂尖的中國國內企業，如：3M、霍尼韋爾、施耐德電氣、諾華制藥、禮來制藥、思科、朗訊、摩托羅拉、諾基亞、齊安備科技、友邦保險、太平保險、百威啤酒、百事、ABB、川田機械和中國電信等公司。
波特·亨利銷售/銷售管理培訓體系/PMC一對一高管教練
美國波特·亨利公司是世界領先的銷售/銷售管理培訓咨詢服務提供商。從1945年成立以來，波特·亨利公司60多年來專注于為財富1000強企業提供專業的銷售/銷售管理培訓咨詢服務。波特·亨利公司的客戶遍及工業，快速消費品，醫藥，金融等行業。
PMC 公司專注在領導力當中主管的教練能力20 年。研究管理者教練能力與組織的績效、員工敬業度、員工發展、留任與繼任規劃的緊密關系。
上海倍晟企業管理顧問有限公司是波特·亨利公司&PMC公司在大中國地區的唯一代理商，負責波特·亨利公司銷售/銷售管理培訓課程在大中國地區的推廣。 |
