許多新興企業，即使有風險資本后盾，也由于相同的特性而失敗了。但是現在有個更好的方法—不用浪費你多年的時間和投資者大把的錢。即探索一個真正起作用的商業模式：基于原始理念青出于藍而勝于藍的B計劃生效了，它能使企業迅速成長和繁榮起來。
在你的生意里找到B計劃
怎么突破我們之前的商業模式呢?首先，你需要探索一條新思路。好的方法可以解決我們已知的一些客戶難題。例如谷歌，可以即時訪問很難找到的信息。不過也有一些“好點子”只是給客戶的生活增加了一些乏味的內容，想想那些老式的咖啡館，現在很多都不見了，被STARBUCKS、COSTA和那些讓顧客真正滿意的對手所取代。
接下來，你需要找出一些相似物，其中某些部分可以借用或適應，以幫助你了解業務和其模式，包括經濟和其他各種方面。你還需要相對物。相似物和相對物不局限于自己的行業。有時最有價值的見解來自不同尋常的來源，就像史蒂夫·喬布斯的例子，把蘋果從創新但苦苦掙扎的個人電腦制造商轉入音樂產業這樣的現象。喬布斯的點子直接復制了索尼的隨身聽功能、Napster的非法免費下載功能等等。
確定相似物和相對物，你可以很快地了解一些有關企業的事情。不要想當然地以為這會使你的A計劃落選，而要知道這會帶給你一些你所不知道的事情。當問題不能從過往找到答案，會讓你產生轉變的信念：相信自己會找到問題的答案，盡管還不能證明答案是正確的。及早確認轉變的信念，并想方設法證明或駁斥它。通過這樣做，你可以在浪費太多時間和金錢之前了解A計劃是否有效。早一點失敗，損失就少一點，然后繼續下一步。
所有商業模式的五大元素
哪些要素可以幫你開發一個更好的商業模式?注意這五個關鍵要素：● 收入模式：誰會買呢?頻率怎樣?有多快?代價是什么?每個客戶購買時你能拿到多少錢?他們多久會給你另一張支票?
● 毛利率模式：除去商品的直接成本，你會有多少收入?
● 運營模式：除去商品或服務的成本外，還要花哪些錢才能保持生意的運營?
● 資金周轉模式：你可以多早讓客戶付款?你是不是有大量積壓的庫存等待顧客購買?你能在客戶付款后才付款給你的供應商嗎?
● 投資模式：在達到足夠盈利的客戶規模之前，你必須花費多少錢?
通過一系列假設還原你商業模式的五個要素，確保你的商業模式不是靈光一現而來的。為了一個可行的“B計劃”，也許要在幾個月甚至幾年中進行多次迭代的過程。就像PayPal，最終管用的是創始人馬克斯·萊文奇恩(Max Levchin)的G計劃!
大多數企業在制定計劃時都會假設已經知道一切，其實不然，就像PayPal的例子所示。在第二次世界大戰中著名的美國將軍道格拉斯·麥克阿瑟的一句名言，“沒有什么計劃能在遭遇敵人后還管用。”這是一個練習替代傳統業務規劃流程的過程，使你能夠預知A計劃的失敗。冷酷的現實是——往往最終生效的不是A計劃，而是B計劃。 |
