臻學教育將攜手“Porter Henry” 全美排名第一的專業銷售課程登陸上海
《銷售主管實地教導技巧》
4月“主打”臻學教育攜手“Porter Henry”，68年來不斷創新為您提供最新、最好、最實用的銷售工具與技巧，“Porter Henry”您值得信賴的銷售培訓專家！
陪同拜訪“配角”變“主角”怎么辦？
一直在嘗試提高銷售團隊的發展卻沒成效怎么辦？
臨時要拜訪銷售人員技巧沒展現怎么辦？
銷售人員薄弱環節一直存在卻沒有改正過怎么辦？
細節決定成敗=“Porter Henry”為您呈現不一樣的銷售主管實地教導技巧，大中華地區獨家代理哦。
【課程價值】：本課程是專門為基層銷售主管而設計的一個實用、具操作性的課程。課程的內容重點是提高銷售主管下面幾項能力，在這次兩天的公開課中，張老師會豐富介紹協同實地拜訪的技巧。
課程的重點:
不做協同拜訪的原因與代價
先了解銷售與采購流程
如何制定銷售團隊的發展計劃
協同實地拜訪前的討論
協同實地拜訪中的保持低調與適度介入
協同實地拜訪后的討論
【課程概述】：
銷售團隊的發展計劃
l 提供工具測評銷售代表的能力與態度
l 主管應該如何分配自己有限的時間給不同表現的銷售代表
l 制定銷售代表提高能力的時候要注意的事項
l 哪種協同拜訪是主管要去做的，哪種協同拜訪是要避免的
實地拜訪前的準備工作
l 與銷售代表談哪些事情
l 如何區分銷售代表的拜訪目標，與主管自己的教導目標
實地拜訪中
l 要注意哪些事項
l 不同角色的決定：示范與教導
l 如何不搶銷售代表的鋒頭
實地拜訪后
l 如何與銷售代表自己反思拜訪成果而不是主管單方面的指正
l 如何讓銷售代表去反思檢討過程中把協同拜訪看成是對自己有幫助的事
【師資介紹】：
張序誠Hank先生
《財智》雜志社顧問；
HROOT管理世界顧問；
上海師范大學名譽教授；
西安交通大學EMBA客座教授；
臺北培訓經理協會的理事；
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